时间过得飞快，上半年马上又要过去，受宝鸡区域三月份疫情影响，以及当下房地产市场不景气，前半年工作开展不是很理想，现就上半年工作反省如下 ：

　　1、市政工程开发方面：上半年对市政项目进行了积极跑动，但收获甚微，虽然这方面会涉及到大量市政管道，尤其是**等一些政府投资类项目，但基本都是以施工招标的形式去实施，政府主管部门不直接参与，基本定夺权在施工方那里，这种情况介入难度大，尝试了很多方法，效果不是很好，所以还得多下功夫，努力突破，如果这方面能突破，销量确实可观。

　　2、房地产项目方面：目前房地产市场处于下行趋势，房子普遍不好卖，开发商银行贷款难度又大，资金相对不宽松，因而造成前期各施工企业以及材料供应商垫资压力大，回款时间长，有时几个月都不付款，甚至到最后在利润很低的情况下被开发商抵房，确实对于资金有限的营销机构来说很难，有前期贷款买酬宾的压力，也有后期供货回款的压力，再加上市场竞争激烈，价格透明，诸多因素造成了市场开发停滞不前或销量下滑。很困惑，还需有好的办法寻求突破口，争取能扭转各方面不利因素，把销量做上去，同时也希望公司能出具更多好的政策，进一步提高营销机构做销量的热情和积极性。

　　3、开发经销商方面：上半年对辖区建材市场进行了跑动，受市场大环境以及这几年疫情影响，商户普遍反映生意不太好，而且看到好多建材市场有三分之一的门店处于关门歇业状态，基本上找不到有实力的经销商，也造成了自身没有大的经销商客户，迟迟不能把市场做起来。在此应该反思，还需多下功夫，多渠道入手，想办法从相关建材行业引入有实力的客户，只有这样，才能充实市场，把市场做大做强。

　　以上所述，是对当前市场的一点认识和看法，不妥之处敬请各位领导批评指正。