时光荏苒，转眼一年已过半,现结合自身实际将前半年工作作以下反省！

　　今年虽然整体开发力度较大,工程项目较多,但由于疫情原因以及普遍资金短缺的短板，所以相较去年同期业务量有所下滑。

　　本年动工时间较晚，从四月份开始陆续接到一些项目订单，如**项目，主要使用产品为钢丝网骨架管、波纹管，前期沟通顺畅及时签了合同，但因为甲方的原因导致项目搁浅，随后又跟进了**室外管网项目，所用材料多为PPR 、PVC民建类产品，没有指定品牌，推进了中财品牌，前期比较顺利，但在议价阶段项目上对市场进行了走访，因为价格原因最终选择了同行，还有**等项目由于各方面原因最终都没有完成供货。

　　市场上今年也整体疲软，新开发了两个经销商均在华南城，由于大环境影响，客户没有大单，只有一些零散的小单，目前各个经销商归拢过来正在跟进的有三个项目，待进一步落实。

　　针对前期工作中遇到的问题经过反省，定出以下解决办法：

　　1、勤跑动，行业越是不景气，越不能松懈，要更多去走动经销商，给客户“打气”鼓劲，工地也要积极跑动，养成碰见工地就进的习惯。

　　2、降利润，整体生意不好，竞争也就更加激烈。摒弃“雁过拔毛”的观念以求销量为目的，少赚甚至不赚，以求竞争。

　　以上为本人上半年工作反省。