1：2022年上半年：主要在原点市场做了仓储，每天去市场跑动，挂门头，消化酬宾产品，2022年新合作了部分项目。

　　2：对已经签合同的工地和已经发货的工地，做到优质的售前和售后服务，争取让老顾客多多介绍新客户，以后多向市政管道的销售发展。

　　3：资金问题，好多合同按不了合同付款，2022前半年共垫资200多万，资金压力太重。工地货款又不及时。

　　4：2022年新招了2个编外营销人员，努力带他们跑动项目，后期继续跟进和沟通**经销商。

　　5：后半年跟好公司节奏，了解清楚公司的政策，学习公司新产品，以便能给顾客推荐出适合的产品。