2022年上半年是我们发展中流量受阻的一年，近10年我辖区首次出现销量下滑，主要是地产大环境发生了巨大改变，需求量变小了，我们没有提前做好预判和解决办法。回想12年到南通的那一年也赶上了地产萎缩，我们是在上一波地产动荡中成长发展过来的，10年前我们才起步发展，所以10年前对我们没影响，目前各个机构遇到的问题，资金紧张，有新工程也不敢接，甚至没能力接。南通在这10年的发展是建立在渠道领域，以市区为中心辐射整个辖区，目前也是遇到了瓶颈，综合上半年工作情况做出反省：一、在地产不好的时候，没有做好应收账款的回笼。二、在目前情况下对市场的发展没有做出落地的解决办法。2022年下半年的重心工作，做好应收账款的工作，高度重视应收账款。对市场的发展保持初心，以渠道拓宽为核心，协助现有县城机构，做好团队建设人员培养，做好渠道的基础工作，没有机构的县城，海门先成立配送中心，设库驻地发展，其它县城派人驻地发展。