2022酬宾勉强完成回款任务，低于我的预期。本次酬宾做到25%增长，按照原材料涨价价格增长来看，其实销量与去年持平，没有增长，低于我的销量增长预期，分析原因如下：

1、没有新的一级客户的引入，导致没有新的增量，这与过去数年对比差距明显，我们在酬宾前的三个月期间没有明确的开发潜在客户的积累，缺少目标性，计划性，2022年需引起高度重视，趁早做规划。

2、老的乡镇批发型一级客户有下滑，他们的PVC产品太容易受到竞品的价格对比而产生波动，缺少品牌忠诚度，若解决上述问题，一是需要我们渠道团队更深入的与批发客户配合跑动他的配送区域，我们更加深入的掌握他的区域客户，等到下一次的活动政策直接以我公司群发活动价格帮助客户出货；二是制作门店包装广告，做更多的市场氛围，打击竞品广告氛围；三是我渠道部门团队帮助核心批发客户的老客户引入ppr，卫浴等新产品；四是考虑到老客户大多夫妻老婆店类型，人力有限，只能靠我们自己的业务团队帮助他扩大配送区域，扩大客户规模。

3、部门人员的变动大，2022年流失了一批业务人员，新员工基本不到一年，对市场客户不够熟悉，对于工作方法，标准化，流程化还需加强培训。

4、对于家装与渠道越来越认识到有所区分，保利在12月、1月疯狂抢夺我方已合作装潢公司，但12月我们在搞酬宾，没有时间谈装潢公司，针对这个问题也是过去几年一直存在的问题，在2022年将会彻底改变这个局面，团队分工更明确，家装部的配置已经可以与保利对比，今年就要与保利，伟星在市区分出胜负。

5、县级市场客户还是以夫妻老婆店类型，想做出更规范更标准化去抢占市场，已经证明不现实，我的解决方案是先试压团队进驻县级市场，最后业务团队、仓库进入，成立分公司。

6、部门存在执行力弱，无计划性的表现，具体表现为通知客户政策在酬宾最后一天才去通知，大台历到三月份还没安排送掉，这些问题都是管理团队的问题，缺少闭环思维，没有反馈机制，再出现就重罚。

7、团队的理由和借口太多，市场不等人，是我们自己阻碍了自己的发展，对自己设立的目标低。

以上是我的半年度反省，下半年工作核心是继续组建完善团队，建立健全标准化的工作方法，培养出更多年轻优秀的管理型人才，为做出更大的市场盘子打好基础。