尊敬的领导：

2022年已过半，在这期间，本机构工作成效不彰，业绩不能达到公司预期，在此做出个人反省和工作总结。

不足之处：

1、日常工作不够努力。自己虽然尽职尽责地工作，但是满足于现状，不进取，不主动提出自己的工作思路，致使工作节奏慢。

2、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，致使很多事情未达到满意的效果。

3、对于员工的管理不够细致，未开发员工的积极性，使得员工惰性大，没有积极主动地跑动市场，从而对机构销量产生很大影响。

在今后的工作中，我决心，从以下几个方面进行改进：

1、确保产品在各经销商处销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对稳定客户进行跟踪和服务，多与经销商沟通，做好终端店面的销售工作，以及对促销宣传和活动方案的实施。

2、人要不断学习才能进步，接下来我们要首先学习提高服务能力，增加客户对我们中财的认同感，为我们中财产品推广达到共赢的局面；然后会积极跑动市场，上半年因疫情影响，有两个月的时间整个市场几乎是停滞的，接下来我们主要跑动零售行业，增加小客户，在泗阳、泗洪两地闯出一片中财的天地。

3、对员工的培训及拉练已经排上日程，接下来我们会不定期的培训及考核员工，强化产品知识学习，使每位员工做到最了解产品，更了解产品，还会组织所有员工市场拉练，这对于我们机构以后的发展及扩张会有很大作用。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。2022年接下来，我们会培养专业的营销人员，同时完善自身，认真完成公司任务，全面考虑日常工作，以提高自身素质来提高本机构整体素质。

以上是本机构2022年上半年工作总结和下半年的工作计划，考虑不周全方面请领导们批评和指正。