时间过的很快，转眼2022年上半年就这样悄无声音的结束了。在这段时间里工作上有开心，也有失落；有成功，也有失败。成功是喜悦的，当然失败我们也不会放弃，必须要做失败中明白其中的原因，只有这样才能强大自身，为以后的工作取得成功奠定基础。

首先在我管辖区域内，型材市场面临前所未有的的困难。其主要问题是市场对型材的需求越来越低迷，大众对塑钢型材接受度很差。造成开发商，门窗厂都不在优先考虑塑钢门窗，铝合金材料成为我管辖区域的主要型材，同样也是我管辖区域的主要竞争对手。通过跟门窗厂多次沟通，市场跑到。在多次的失败中，找到了一定的突破口，明确了下半年开始主要工作以厂房工程为主要目标，二次改建项目为次要目标，尽最大的能力抓住每一个工程，做到不放过，不放弃。

今年上半年在市政方面取得了一定的成功，成功拿下几个市政项目。同样在其它项目上没有取得成功，让我感到很失落。通过自我认识知道主要问题出在没有第一时间知道项目具体情况，主要负责人及招标代理等。没有第一时间去安排工作，造成工作上得的时间延误，给了竞争对手时间，同样让自己感觉到了危险和工作中的严重不足。通过项目的丢失，让我体会到必须要注重团队，必须安排业务人员去做这反面的工作，必须第一时间落实到位，这样才能抢占先机，才有十足把握赢得胜利，打败竞争对手，给与竞争对手致命一击。

市政管道主要以项目为主，要求业务人员主要联系跑动市政公司，水务公司等通过积极沟通了解推进中财品牌。在房建外网项目上同样安排业务人员积极跑动，安排业务人员联系有实力，有能力的客户跟他们合作，给予项目信息提供及后期服务等措施。跟客户建立了信任关系。为推动公司市政产品打下了一定的基础。

经过半年的市场跑动，项目跟踪，跟客户沟通等措施，业务人员在工作取得了很大的进步。业务人员的进步，对于整个团队来说尤为重要，也为团队带来积极的工作态度。整体实力的提升，对于抢占市场，提升中财品牌知名度同样非常重要。发展一个良好的团队是对整个市场起到至关重要的的作用。团队可以一起讨论工作中的得与失，交流经验之谈，这样才能不断的进步，快速发展，拿下项目，打败竞争对手，不断壮大自己，让自己和团队有无限的可能。