一、2022年半年度主要工作回顾

我机构进入福建省三明市区域为第二年，主要工作还是集中在家装渠道市场的开发，深入到各个县城区域和乡镇区域。经过去年一年，在本区域我品牌知名度有一定的提升，家装渠道客户数量有一定的提升。根据公司要求，把下属尤溪县域划归到我机构下管辖。尤溪仓储运营中心已建立起来，仓储面积520平米，已组建销售团队，内勤团队。尤溪销售人员共计5人，内勤1人，司机1人。三明市区运营中心今年人员也一直在增加，打造更为完善的销售体系及运维体系，为后期销量做好准备工作。在公司的大力支持下，加强广告投入力度，积极开发门店门头广告，车体广告，水工会等宣传工作。共计开发新门头广告59块，公交车车体广告5辆，出租车170辆。取得良好的市场反响。

二、反省及感悟

全年销量任务*万，已完成销量*万，未达到年初预期。主要存在工程客户开发不到位，工程销量未取得突破。市政管道类突破不够，销量未起。对整个市场的把握还不够。

销售不同于其他岗位的工作，面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。

在本年度工作中，工程市场跑动还不到位，没有取得实质性的突破。在同工程客户对接时方式方法还不够成熟，导致很多客户的流失。在接下来的工作中，需要改变工作方法，积极学习，争取市政管道市场取得突破。