（一）对辖区市场的新认识

经过半年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，由于今年上半年新冠疫情的形势还是非常严峻，对整个市场的影响还是比较大，对发货以及项目的进度都产生了一定的延误。加之整个房地产市场的不景气，整个宁波地区的房产开发进度都普遍减慢。目前宁波当地的安置项目也大幅减少，且基本的安置项目都使用的是铝合金材料。但随着浙江省铝合金门窗的新规范开始执行，对我们来说也将产生一定的优势，特别是目前房地产不景气的情况下，房产公司肯定要节约成本，塑钢门窗和新规范铝合金门窗的成本差值肯定会加大，如果房产公司考虑到这一块的成本差，肯定会优先考虑使用塑钢材料。因此也要在这一波行情出现之前提前做好准备。

（二）对市场管理的新认识

由于目前操作的项目基本以集采战略的为主，并且很多大房开公司的门窗都有战略合作的门窗单位，基本都不是当地企业，因此很多项目都需要和门窗单位所在地的机构及时做好沟通，相互配合拿下项目。有不少房开公司门窗招投标都在他们总部进行，而总部又不在项目当地，也会给信息带来一定的滞后性，已之不能及时的跟进，这也是接下来要解决的问题。

（三）对团队建设的新认识

由于目前需要维护的客户越来越多，而个人的精力毕竟有限。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量，同时也能让自己从下单定做及报单发货的这些琐碎事情中抽身出来，有更多的精力去拿下项目。

（四）2022年工作中的主要失误或不足之处

由于今年上半年受疫情封控影响，导致材料不能及时到位，导致资金不能及时的回笼，因此产生了一定的发货延误，形成了一个连锁反应。