时光飞逝，转眼来建德3年多了，对于建德市场很多东西还是原地踏步，比如市政方面一直是心有余而力不足，具体找不到好的突破口，头一年建德管道代表处刚成立，对市政方面一直在想办法进入，新水建设的招标，也有积极参与，由于工作没做到位，失之交臂。

工程项目这块本来是略有起色，但21年由于大环境影响，导致货款回笼非常差，把22年计划全部打乱。所以上半年也是以资金回笼为主，几度迷茫中混日子，工作处于萎靡状态，找不到新的介入点和突破口。在通过管理处王总的指导。树立信心，确立目标。

    家装公司这块，我们一直做，但是一直处于下滑趋势，因为重点没有做事的人。维持原有客户，思路老三样，没有开拓创新，城区市场占有率相当低。一旦有强势品牌入侵，我们将全军覆没，接下去重中之重，做好这件事情。提高市场占比率。

渠道维护这块，没有足够的人员跑动市场，信息传达不到位，主要是团队建设这块很不理想，导致客情维护也没到位，接下去就是大力招人，优胜劣汰把能做事的留下，区域划分，分工明确，维护客情。组建一支能做事做成事的优质团队。