1、对公司不断推出的新产品了解不够，以后应定期主动去学习新产品知识，以免在以后销售工作中出现不必要的损失。

2、对目前房地产市场的严峻形势估计不足，盲目乐观，对房开项目的应收款把控不严，回款缓慢，应收款猛增，导致资金周转比较困难，已经对下半年的销量增长埋下了隐患。

3、由于我机构以传统产品销售为主，利润率较低，所以对业务人员的培养较为困难，招进来留不住，这个问题迫于急切解决，但一时半会解决不好。

4、以上是我半年以来的反省，当然做得不好的地方还很多，在工作中认认真真慢慢改进吧。