转眼间2022年上半年度已经过去了，在这半年的时间里，我们龙海代表处的工作有得有失，在此我作一次深刻的反省。

龙海代表处经过半年的人员筛选，我们现有业务人员5名。司机1名，内勤1名。在新鲜血液的注入下团队氛围很好，但是相对市场区域较小且上半年度角美、东园、漳州港地多次受疫情影响造成销量较差。因此在努力的同时也要充分认识自我的不足，不断发现问题，解决困难。

龙海地处于福建省的南端，有着较高的GDP，下辖14个乡镇，我们龙海代表处负责其中8个乡镇区的批发零售业务，分别是角美台商投资区，东园镇，浮宫镇，港尾镇，漳州港经济开发区，隆教乡，白水镇，东泗乡。合计五金建材商行约500余家。本地品牌南亚，台亚，外来品牌公元，集塑对市场冲击很大，且上半年度市场需求量有明显降低的情况。

本人作为龙海代表处负责人就2022年上半年度做以下反省：

1；新业务人员经验较为不足，对于管道行业的认识不够，包括产品知识、业务技能、行业动态等等的认识都很薄弱，对招聘过来的新业务人员没有花重心思去培养他们，没有很好的提高他们的专业能力以及专注度。虽说已有新开发较多的新客户但是提货量始终上不去且新开发的客户都是已安装门头广告的客户。

2；上半年度的销量主要集中在PVC类管道，造成PPR和市政管道类销量很差，与客户之间的粘性还是不强烈，一旦市场有较低价格的品牌出现部分客户还是会选择更换品牌。

3；隆教区域虽说已有专门负责的业务员在负责开发，但是渔业管销量始终上不去。本地南亚品牌在当地根深蒂固，我们品牌价格没优势市场基础又比较薄弱。

4；核心忠诚客户开发不够多，大部分客户都为中小型客户。

以上为龙海代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导，2022我们必定能交出一份满意的成绩单。