光阴似箭，时间如梭。转眼间2022年已经过去半年了，在此我作一次深刻的反省。

东诏城市零售代表处，下辖东山7个乡镇，诏安15个乡镇。通过这半年来的努力，虽然每个镇都有我们的PVC合作客户，但是PPR这一块目前存在较大困难，很多客户反馈打入市场较晚，现在每家网点几乎都是日丰，伟星，公元，换品牌计较难，但是在业务人员不断努力的走访过程中，还是取得小有成就，目前4个乡镇已经布有我们的客户，后期我们先把这些客户培养强大起来，我们在市场上才有更大的话语权。对于新成立的机构来说确实倍感任务的艰巨，我们也分析了当前的市场情况，发现了一些不足之处。

1：对于新成立的机构发展缓慢，我这个代表处主任有着不可推卸的责任，管理经验不足，导致团队一盘散沙，没有凝聚力，不够团结，没有方向，较为迷茫。急需建立内勤跟业务人员的规章制度及赏罚政策，以纸质的形式下达到每个人员手上，让他们更有方向跟自我约束。

2：区域内销售的产品不全面，比较新机构由于资金有限及产品销售情况不熟悉，导致备货不均衡，降低客户对我们的认可。

3：市场宣传的推广上较为单薄，前期主要还是以门头宣传切入，针对小区广告宣传不到位，小区广告是家装最好的植入方式，更能影响业主心目中品牌形象。

4：虽然我是机构负责人，但是对于团队建设经验较为不足，得多花时间在于团队建设，好的团队才有强大的战斗力。

以上为东诏城市零售代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导下，我们能超量完成公司给我们的任务。