某日无意间，刷到东方甑选的带货短视频。本来是无聊随便刷刷手机，却无意间被主播散文词句带货方式所吸引。第一次了解到卖货还能这么文雅，抒情写意，还能增长知识，后来索性搜索他的视频。越看越惊叹，简直颠覆了以往对直播带货的认知。主播只会狂吼送送送，买买买，套路剧情。

有人是说这是唯一可以带孩子一起看的带货视频，不仅能买产品，还能学习语数外，增长知识和见识。难怪有人在主播间连买四次大米，最终被网友调笑认定为为知识付费。

东方甑选直播的爆火，其实是有迹可寻的。任何成功都不是随随便便的成功。没有自身的文化知识底蕴和人生阅历，以及口才能力，你也无法复制其的成功。

新东方及其团队的大起大落，到如今的另辟蹊径的成功，让我感悟良多。

人生需要沉淀，宁静才能致远。人生需要反思，戒骄才能成功。不要因为客观困难而犯难，另辟蹊径，迎难而上。营销方式也需要进行不断创新。

反思自己近两年的工作困境，市场部整体业务萎靡不振，没有大的突破，止步不前。怪疫情影响市场，怪墙板市场大氛围不行，怪经销渠道客户不作为。但其实客观因素是存在，却不是决定性因素，也不是业务增长缓慢甚至下滑的借口。主要还是自己及市场部团队人员需要加强自身建设，提高自身业务能力以及跑动效率。不要一味的强调客观困难，需要主动的学习创新，解决困难。对此反思如下：

一、加强团队管理，提高团队效率

团队专业知识技能还需加强，尤其是新的业务人员。年纪都不是借口，设计、算料，基础知识，施工流程，只要用心去学，都可以做好。打好基础，才能和客户深入交流，体现自身的专业性，从而服务好客户，推进合作。

二、渠道营销管理方式转型

墙板市场目前还是属于初期粗放式市场，鱼龙混杂，良莠不齐。且没有形成品牌垄断性企业。原先主攻方向是渠道门店，重视渠道开发及经销服务，忽视了终端市场推广、服务和引流。半放养式经销管理，导致终端消费者没有较好认可品牌和经销门店。客户流失或转型的较多。虽然有些问题是产品的局限性和制度的局限性。但客观因素无法改变，应该另辟蹊径，寻找迂回能实现目的的处理方式。经销渠道、木工渠道、终端宣传引流相结合方式在样板市场摸索建立中。

三、工装精装市场定点突破

针对已初步进行合作的地产公司和精装公司，定点集中团队力量做好服务工作。以非集采的冷门产品先打入其体系内。逐渐引导常规产品导入。