时光飞快，转眼已到年中，工作中还存在一些问题，故作以下反省：

　　一、专业知识提升

　　目前我们营销的重点客户群体已从地产客户转移到上市公司，上市公司客户中存在着大量的业务合作机会，因上市公司基本上是各个行业的翘楚，运行相对规范，故在业务洽谈中对营销人员的综合素质有了更高的要求，不仅仅要熟悉我司自己的产品，同时需要结合上市公司行业特性，对其经营模式与盈利模式做到相对了解，把握好行业的脉搏，控制好风险。所以需要我们不断的提升自身的行业专业知识，在大量的客户接触中学习并消化行业特性中的知识，在与客户洽谈中做到势的对等，不仅保障业务顺利落地，同时不断扩大自身的交际圈。

　　二、团队管理

　　上半年，团队人员的业绩较上年同期相比都有一定程度的下滑，虽有大环境因素的影响的，但更多的还是因为团队成员自身思想上面有松懈，对目前的市场环境缺乏判断，客户选择方面没有根据集团引导去营销开发符合我司现在产品的匹配客户，主动学习的意识不强，故最终反映在业绩收入上面不理想。下半年要做好团队成员营销理念的不定时的宣贯与跟踪，落地的业务做到及时的案例复盘，让团队成员有方向、有目标、有行动、有结果。