今年疫情导致全球经济发展放缓，市场部看似销量增长不错，实际危机四伏，市场部75％销量来自于PVC销量，竞品通过低价、配送服务、产品品类齐全等优势已形成一套完善的配送体系，市场部原建立的多经销商布局，在竞品连续三年的冲击下，岌岌可危。PPR销量虽然有所增长，但通过这两年的涨价比例和增量比例基本一致，说明市场部在PPR销量建设上一致原地踏步，虽奋力在做水工，在做满赠，但细分析，水工带来的业主点单率并不明显，终端并没有形成强有力的拉力。

危机与机会并存，当前如果满足于现状，那等待市场部的毕竟是下滑之路，躺下来必然舒服，但是他是牺牲了前进的动力。目前市场部面临危机有：

1、新人增加，磨合期未过，暂不能独挡一面

2、终端水工工作脱节，水工粘性不强。

3、家装组长思维固化，原地踏步

4、小区人员跑动不够，广告投入少。

如何化危机为机会，也是我重点要反省的；新人决定绕开原有老人，由自己直接管理，保留新人创新思维和工作活力，市场部在一定项目上给新人机会和空间。

水工的维护是ppr工作的最后一步，也是重要的一步。没有持续的维护及互动，水工有可能变成竞品的水工。市场部虽已完成财服通审核专员招聘，但对水工维护及粘性打造仍需建立完整体系，对此审核专员的成长对于市场部尤为重要，时间不等人，在接下来的一个月内要重点帮助审核专员成长，形成水工建设完整体系。

石浩奇为家装组长，为人随和，缺少‘杀气’这在当今社会很容易吃亏，特别是在销售行业，缺少手段，为帮助其成长及独立，下半年对于石浩奇工作相对调整，让其发挥其特长，帮助其成长，使其可独挡市场部一个版块。

以上为我对自己工作的反省及改正、共勉