时光匆匆来到了2022年年中。春耕秋收，回顾今年销量任务。觉得比往年更加困难。PVC产品受到公元、保利、伟星的阻击。PPR产品动销困难。市区PPR空心化更加严重。集中在乡镇试压。人员各自为站、统一不起来集中进攻某个薄弱点。

但在前进的路上困难重重。销量压力有时也让我们迷失了方向。特别是上半年原材料涨价后酬宾限量使得PVC销量建设尤为困难。其他竞品模仿中财PVC低价模式使得前几年PVC酬宾红利逐渐消失。公司政策导向也让市场部往更专业的PPR及PERT产品靠拢。没有谁能随随便便就能成功。任务分配后。市场部按照发展局指示执行四差五抢工作。12月初提前进入酬宾模式。12月5号就把新年订货会举行了。为后面的收款争取了更多的时间。增加代理商打款信心。并且专业第三方客户跟进打款发货。为酬宾基础目标打好基础。

截止6月份酬宾结束实现销量1209万。同期增长7%。

在上半年的销量建设中还有很多不足方面。

1、首先我们在财工会的建设中没有抓住重点。对于水工礼品的兑现没有做到彻底。对于满送的政策没有宣传透彻。水工拿到的礼品还是去年某些核心水工。没有其他竞品的水工入围。

2、对于核心小区关注不够。大量时间在市场老客户和水工工作中打转。忘记了PPR动销的最关键战场。对于小区广告费用无选择好的客户进攻。导致大片装修公司的水电材料掌握在其他竞品手上。伟星通过防水包施工使得和小包工头更有粘性。

3、专业公司跑动不够。对于新风、净水、风口加工厂、精装PPR工地等专业领域只有自己一个人在关注跑动。没有彻底落实项目。还是停留在渠道表面工作上。没有破釜沉舟干到底的态度去做。对于冷凝、PE新风产品销量还是集中在几个小客户上。销量只有几十万。风口因为浩杰价格低、给予账期导致渠道85上用的丹阳的品牌。对于专业暖通公司关注度不够。未能找到关键人先导入门店展示和培训。

总结：下半年作为市场部负责人我首先要规划全局。集中小区进攻。专人专员扫楼建档。加快新小区周边PPR分销客户及家装公司开单的开发。考核组员渠道动销的能动性和创造性。尽快加快订货会议的布局。核心水工的礼品要及时跟进发放。为下半年300万的销量做好分解和规划。