我们像是时钟上的针，不停转动，一面转，一面看着时光匆匆逝去，却无能为力。转眼间，2022年已过半，回首过去的半年，有欢笑也有泪水，更多的是对未尽事业的遗憾，只有更好的反思自己的不足，才能在未来的路上避免留下更大的遗憾。现将上半年个人工作总结如下：

今年年初没能完成领导下发的酬宾任务，受整体大环境影响，工地货款回款不及时，经销商对比各家管道价格，我们在当地市场价格不占优势，未能开发出更多的经销商，仅靠原先的经销商打款，造成资金链后劲不足。资金链的问题，导致后续很多东西都跟不上公司的步伐，二三阶段冲量依然没有达到预期，对于这样的结果，身为仙居第一管道代表处主要负责人，我深感自责，但好在与去年就在接洽的养猪场项目和水务集团项目最终签订合同，才不至于让今年的业绩太过难看。

今年整个房地产经济不景气，面对这样的环境，我们不得不转换思路，前期仙居房地产开发的量大，包括拆迁房和安置房在内，需要装修的房子很多，年初我们花了大量人力物力来铺设广告，在很多老百姓心里，中财打开了知名度，尤其是家装管这一块，有很大的市场。专心做家装这一块，不但利润可观，而且回款速度快，不用承担垫资大的风险。我深知，做家装这一块，光靠一个人的力量是远远不够的，一定要在每个楼盘里都做推广，这就需要注重人才的培养。目前我们门店里在职专业的业务员有三名，给他们都划分了相应的片区，以免造成资源的浪费和公司内部的矛盾，这样才能更大程度上地去做推广。“扫楼”可能是最笨拙但也是最有效的办法，我给他们定下要求，每个人在完成经销商货物配送的前提下，每个人每星期必须扫掉3栋楼，并要求在扫楼过程中，遇到业主或者水电师傅的时候，能够停留下来交谈，了解他们在装修过程中遇到的问题以及看法，无论最终是否愿意使用中财产品，我们都要送上带有“中财”字样的纸巾，这个是最接地气的广告，不管最终能否合作，这都能给业主和水电师傅留下好印象，这个成本我认为花的很值得。当然，在“扫楼”过程中，会遇到除了我们之外其他产品的业务员，我们可以采用资源共享的方式，交换客户信息，这样可以在无形中增加了我们的客户量。

之前公司管理工作是由吕相南负责，我主要负责业务拓展这一块，今年公司布局有所变化，吕相南调往广东，我不得不承担起公司所有大小事务，在日常事务中，发现了许多自身存在的问题。例如：公司管理事务基本都是琐碎的小事，以前我一直没有接触，一直都是抱着听之任之的态度，没能很好的转变过来，导致一些小事堆积着，没能很好的解决，员工们心里或多或少都有想法，造成工作上的积极性和配合度不够，这是我身为公司主要负责人的不足；在业绩方面，也遇到了瓶颈，房地产业经济不景气，前期合作的工地基本已经完工，目前在建的工地数量剧减，加上其他管道业的价格竞争，我们在当地市场并不具备太大的竞争优势，资金链的短缺，让我也有所顾忌，导致今年上半年销售额差强人意。

下半年的工作计划：维护好原先的客户关系，在原有资源的基础上，尽量去开发新的经销商，做好品牌推广；多举办水工会，加强与水电工师傅的联系，通过他们来做家装管的推广，加大中财在当地市场的品牌效应；工程方面，在做好之前已经签订的养猪场项目和水务集团项目售后维护的基础上，开发新的强有力的工程项目，目前仙居在建的大的工地有比亚迪电池基地，高铁新城安置房区块，该些项目占地面积大，知名度高，无疑可以给我们打开更大的市场，希望领导能在各方面给予支持与帮助。

每一年的总结，都会让我有所成长，在今后的道路上，依然面临着诸多挑战，但人生就该不惧艰辛，直面挑战！再次感谢公司的培养，在今后的工作过程中，我一定会更加用心，以更优异的成绩来回报公司及领导对我的悉心帮助与指导！谢谢！