一、天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往

商人的本质无非就是逐利，在商言商，守住本心，坚守底线，他强任他强，清风拂山岗。对于客户的要求不能一味的退让。为了冲业绩，也不能不择手段，毫无节操。对于客户利益最大化的需求，理解并充分消化其中客户所传达的信息，在客户和公司都能接受的前提下，达到相应的一个平衡点。

二、飘风不终朝，骤雨不终日

世间万物都在变化，困难只是暂时的，同样的好景也不常在，谨小慎微，居安思危。尤其是在客户订单需求量快速增加的同时，不能被一时的喜悦冲昏头脑，需要防范可能出现的突发情况，比如客户的各种不合理要求及各种作妖的想法。不能把鸡蛋放在一个篮子里。形成一家独大的垄断局面。福之所倚，福兮祸之所伏。

三、关于老员工和新员工的管理方式的区别，在管理过程当中，印度老员工随着在公司年数的增长以及对公司政策的把握，会逐渐变得老油条，在这过程当中，很多时候老员工会在试探公司的一些底线或者说是管理层的一些底线，以获得他个人在公司或者是客户心目当中的一些地位又或者是帮助其管理的客户，从公司获得经济上面的利益，所以他逐渐会抛弃一些公司的理念，游走于公司政策红线，在公司无法满足其要求或者条件的时候，逐渐将公司抛弃，甚至出卖公司利益，单纯的用利益或者是惩罚措施去处理老员工，可能收效甚微，所以只能是采用多种管理方式比如采取松紧带模式，时不时的将公司政策，理念宣贯给老员工，进行思想上的军事化管理，在行为方式上可以给与老员工一定的自主性。而对于新员工，更多的在一开始的时候将公司规矩，理念，思想传达给他，不断强调以公司利益为第一要务，服从公司安排为第二要务，其次才是市场销售行为。 印度国情跟中国国情有很大的差别，尤其是在后疫情时代，当中国团队无法过去印度的时候，印度员工管理方式变得尤为艰难。需要需要不断探索，不同的管理方式，应对于不同的员工 找到一条直接有效的管理方式。

四、对于不同销售模式的选择，传统的外贸方式，主要以互联网 开发为主，而我公司一直采用的模式是以地推模式为主。传统的外贸方式好比是大海捞针，无法进行有效的点对点突破。而地推模式虽然在销售过程当中，比较行之有效但受限于目前团队无法过去当地的尴尬局面，如何将传统贸易方式以及地推模式相结合，来找到一条新的途径。在了解完国内的一些营销模式以后深受启发，比如国内的直播带货，再比如国内的抖音快手营销，其实社交加营销模式 很早就有，传统的微商模式就是这一类的典型代表。当我去深入了解以后我才觉得说我可能又发现了一片新的天地。还是需要通过不断的学习了解去扩充我们的营销思路，营销模式 这样子才能不断的 面向市场进行推广。

以上仅为本人半年度在工作中的一些反省，希望在下半年度有所突破。