2022年上半年比起以往是极其艰难的，受了两个月左右的疫情影响，加之一个月的漫长雨季，时间过半，销量任务完成率不足50%，我个人近段时间也变得焦虑不安了，静思之下对上半年工作做如下三点反省：

（一）关于城市零售渠道建设

城市零售是总部近年来陈总着力强调的主要工作之一，是机构利润获取和发展的主要来源。城市零售是一项系统工程，基于个人的认识投入大、见效慢，未能引起足够的重视。在日常工作中对三个零售机构疏于管理，对公司的相关业务人员关心不够，各机构区域市场界定不够明确，各机构之间相互窜货时有发生。五月份杨总走访市场，对市区和涵江两个机构的零售产品、价格体系、试压归口及水电工的返利机制做了统一的规划和布属，下半年在这方面工作要加强监督和管理。

（二）关于市政项目的开拓

随着国家政策的调整，市政项目的投入是必然的趋势，特别是农污水改造及自来水一体化改造工程是机构确保销量增长的主要来源。前期由于自身的认知不足，对工程代参于水务投标工作的参与度不够，在工作中缺乏指导性及对投标工作分工情况未能及时了解，对水务年度采购标未能如期中标负有不可推卸的责任。由于市政项目资源属性及敏感性，所做工作需前置，加强工程机构相互配合、相互促进，打造一支具有专业特长投标小组。下半年个人要在这方面工作多努力，力争取得一至两个项目中标，为完成全年任务做基础。

（三）关于巩固确保房建项目的存量市场

房建项目的管道用量在莆田区域市场内机构销量具有较高的占比，特别在安置房项目中，品牌入围较好。由于缺乏价格的竞争优势，上半年机构主动出击参于竞争的意愿降低，部分项目供完线管产品后续跑单、丢单的情况时有发生，对竞争对手的运营模式了解不够详细，固守个人的成本利润控制而忽略了竞争对手的盈利空间和发展。加强主动竞争意识，提升服务质量是下半年巩固确保房建项 目存量市场重中之重。

以上三方面的反省希望自己能在下半年的工作中得以贯彻和实施，确保完成全年销量任务而努力奋进！