2022年虽然完成了酬宾任务但全年任务还差很多。开年莆田碰上疫情封城。但是如何把渠道深耕好，在疫情期间让全体业务在条件许可的情况下尽量的多拜访客户。为疫情解封后渠道的开发打下基础。

同时自己也深刻的认识到人的重要性。如何招到更适合渠道开发的业务也是今年的主题工作和重点工作。团队今年虽然比去年人员有所增加但是完全也达不到自己想要的要求和效果。

2022针对宁让价格，不让市场的思路。莆田零售代表处上半年，采取上、中、下三方面的策略布局。一是只要客户有订单，有需求不论单子大小无论路途多远都第一时间给客户进行配送。让客户感受到我们的中财服务。二是加大酬宾货的出货频率，虽然酬宾过了在6月份之前哪怕亏本也用手里的酬宾资源抢夺市场。三是加大水工的积分奖励力度，让同行不敢跟、不想跟。靠低价，高福利去抢夺水工资源。

通过半年的努力，虽然销量有所增长但远远没有达到营销中心领导下达的要求。所以在接下去的半年时间里要找不足、寻差距。抓紧渠道市场的开发，找到关键客户关键点去布局，利用服务和价格的优势让客户去赚到钱，把客户利益捆绑到中财轨道上来。我想通过对自己上半年的反省和总结，在下半年的销售工作中必定会有所突破。完成领导给下达的销售目标任务。雄关慢道针如铁，而今买不从头越。通过反省和总结自己的不足和过失在下半年工作中要倍加努力，疫情挡不住前进的激情。只有拼搏和汗水才能得到市场渠道的认可。下半年我要加大广告投放力度，加强服务质量和效率。通过服务来换取市场的认可。