2022年半年市场开发，第一从心态上，我觉得我个人比较着急，结合现实情况，很多工作做下去，整体的市场反响效果并不是好。从而影响自己的自信心。早期的这种自信缺少了，就会缺少方向，会出现迷茫，这是需要调整。

第二，从市场竞争角度来分析，思路上出现了混乱，莆田是比较早期有这种水工的模式的，某些品牌沉淀时间比较久，所以我们单一的从模仿别人的路子肯定是走不通的。学习其它品牌的优势，也要探寻自己的路子。从市场竞争的角度来分析，市场从早期的产品竞争，到渠道竞争，接下里更多的应该是用户的竞争，用户的竞争个人认为更多的精力用在如何拉动终端的动销，从终端的动销，打开渠道的网点。

第三，从市场跑动上分析，在市区我们之前抓的非专业管道客户比较多，都是靠客情在做市场，要多跑动专业管道门店，多争取专业管道门店的门头。