转眼2022年又度过了一半时间。现在此对我个人这半年的工作情况进行总结、自我反省。

渠道方面：从年初的新年酬宾开始。由于市场原材料的价格涨幅不稳定，疫情的影响和乡镇市场的萎缩及渠道客户资金回笼情况较差，同样在后几个月里，连续的酬宾活动情况下，使得客户相对于酬宾的意义都有所误解，感觉不用打款还是能发到酬宾货，客户打款份额越来越少。特别在其他同行的价格及销售模式的冲击下及年初的疫情和雨季的影响，我们这边的乡镇渠道变的有点低迷。

工程方面：由于PVC材料的价格逐步增长，我司产品价格在房建项目上较亚通等本地品牌上不占优势，多个项目被其以低价给抢夺掉。海洋养殖项目是去年我们新介入的一个发展方向，目前莆田市场两个公家招标的养殖渔排及网箱的建设都由我们中标施工，主要竞争对象也是亚通等本地品牌，在这方面争夺到了一些市场份额。

结合以上的情况，总结自己的不足之处：渠道，工程走动未能及时了解市场情况及解决客户需求。在此我深感惭愧。希望下半年能够改变自我，不负领导的重望。