2022年已经过了半年，在大环境不景气的情况下，我对开化管道代表处22年上半年的工作做一个反省。

1、团队建设。在22年初步建立6人营销团队，虽然团队已经建成，但是团队的执行力不高，分工不明确。忙的忙死，闲的闲死。这我觉得是团队规章制度不明确导致的。我需要在团队管理方面下点功夫，合理安排团队工作，每天早会安排业务人员一天的行程，让业务员点对点对接经销商，对接车辆喷漆，对接门头制作。做的人人有事做，人人有拼劲。继续增加人员，坚信，人，才是第一生产力！

2、工程抢夺上。22年上半年有4个房开项目在跟进，但是付款都不是很好，这个中国房地产大环境不好，经济不景气有关。基于现状，我办事处在房开项目上，还是要收紧资金，压缩账期。尽量做一些优质的房开项目。不要让房开项目成为办事处的累赘，对工程上做到薄利，做服务，但是回款一定要快。

 3、零售开发上。稳扎稳打，做好大配送，重服务，重宣传。巩固21年抢夺下来的零售市场。我感觉现在我应该多重视终端市场的宣传，多搞一些针对终端客户、房东的宣发工作。将经销商库存的货动销起来。只有这样才能让零售产品出销量，让参与者都有利可图，才是一个良性的循环。