一、团队打造，市场开拓，耐劳耐烦，诲人不倦。这是一个新的市场，新的团队，经过一年的努力，团队成长起来，市场基础有了，摆脱了无人可用以及市场认知薄弱的情况。这一年的工作，让我对人员培养，市场开拓，团队调配有了深层次的认知，尤其是制度的执行，更是体会颇深。

二、内心着急，表面平静。今年的业务做得不理想，有客观原因，也有主观原因，我本身也比较煎熬，有些业务真想就松松手通过，但是风险的神经紧绷，最后还是狠心拒绝。同时还要带领团队，一起跑动市场，不断分析复盘，提升团队士气和积极性。

三、关于生活，感谢愧疚。内蒙地域辽阔，很多时间都耽误在路上，出差的时间变长，小孩基本没有时间管，回家的时间少，感谢家人的支持，自己深感愧疚。