1、今年在领导的鼓励下，走出去，第一年就面临不一样的情况，压力非常大，怎样立足！如何成长！基础销量越来越大，如何分担的同时谋发展！

2、半年独立运营，经验不足，也由于时间紧，准备不够充分，进入市场的时候，比较乱。没有章法。个人做的多于业务员，配送衔接不紧密。这是一个很大的错误。在潘总的指导下，开始重新调整规划。家装零售产品我们比较薄弱，开始做产品结合，零售，渠道配送重点培养。

3、引进人才，培养人才，这方面做的不够好。配合营销中心组织业务人员学习总部市场拉练文化，调动了人员积极性，增加了业务人员的市场开发能力和对企业文化的更深层次理解。

4、对产品结合销售推广认识不够，同优秀机构学习交流，开始定制属于自己的模式。渠道作为根基，在跟上销售中心步伐的同时必须稳扎稳打，拳头产品该放就放。不再犹豫不决。走出一条属于自己的特殊供货链。之前不重视精装修线路，对于这一块比较陌生，不敢涉足。在看到优秀机构成功的案例后。决心改过。必须走出去。以成交为目的，同竞品死磕。

一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高，下半年披荆斩棘，砥砺前行。