一、对玉环市场的新认识

做工程类的经销商：

公元价格力度大，厂家直接垫资经销商操作工地，个别客户对品牌有意识，但是现在公元也竞争的很厉害，直接厂家的业务员在服务市场，低价格并且又欠款铺货模式操作。

做家装类的经销商：

1.广告方面影响力（由于投入的广告越来越多，大多数客户都比较认可中财品牌，不过竞品今年时不时搞低价活动，价格方面比较针对性选择）

2.产品质量（同等品牌产品质量做对比，反应中财的焊接比较硬）

3.水电师傅的引荐（个别师傅对积分比较满意）

4.售后服务（经销商还比满意）

二、对市场管理的新认识

1.了解更多的品牌趋势

2.了解其他品牌的活动力度

3.了解竞争对手的渠道

4.了解更多产品的用途方式

5.贯彻更多品牌意识给经销商

三、对团队建设的新认识

1.业务人员需增加培养

2.售后人员加深产品知识，送货时可以顺便向客户问候产品。

3.团队意识要明确，分工要明细。

四、反省2022年工作中的主要失误

上半年挣扎在价格之间的竞争，不断让酬宾客户发完货后又继续酬宾，想笼络经销商，却遗忘了家装方面的推动，导致PVC和PPR的出货量不均衡，比拼价格很容易失去客户，接下来多开水工会，接触水电工，多推广家装产品。