时间飞逝，转眼已到酷暑。回首上半年所做的工作，有很多欠缺的地方，现作如下反省：

1、团队建设。从去年开始招聘业务员，到现在都没有好的人员加入。我的团队具备了内勤，会计，仓管，司机，唯独缺业务人员，导致很多小事都要自己亲自去做，很多如厂房工程，小型公建项目都没时间去搜集，跑动，工地到货还要自己亲临现场签单，后期结账都要自己去送对账单，送发票等等。感觉自己一天到晚都很忙，闲不下来，实际是琐事缠身造成，壮大业务团队迫在眉睫。另外办公室内勤干不长。没有超过一年的，好不容易教会了，做熟练了，又由于各种原因离职了。这样一来，又要重新招聘，重头培训，耗时耗精力。虽然内勤一职位不怎么重要，但是也是不可或缺的，如何留住内勤是个头疼的问题。

2、融资困难。由于我机构供应的很多对象是工程，难免涉及到垫资，甚至大额的垫资。在中财的这么多年也没有多少积蓄，三两下就垫完了。通过银行抵押贷款，信誉贷款弄了几百万，全部垫工程项目上了，感觉还是不够，亚历山大。

3、应收款太高且欠款周期过长。在项目供应中有时候为了销量盲目杀入，没有了解清楚对方的底细就给予垫资，导致好几笔坏账产生。另一方面，在垫资过程中很多水电老板都是个人的口头承诺，没有书面的合约，也没有单位的法律上认可的印章，且当货送工地后都不是老板本人签收，导致后期催账时候扯皮价格，扯皮责任。转型后的短短三年管道生涯中，官司打了三场，涉及金额接近百万，虽然胜诉，但是回款无力，损失不小。后期准备起诉的还有两家，金额接近60万，也算是对我误判的教训吧。接下来我还会继续给项目垫资，但是会完善欠款手续，区分单位和个人，确定个人的大概授信金额，为将来发生不必要的麻烦做两手准备。