22年又是一个不平凡的年度，不同于前两年原材料的逐渐上扬，今年房地产遇冷，市场大环境供大于求，原材料涨势不佳，对市场、对业务人员又是一次严峻的考验。

年初酬宾在总部的支持下我们虽然艰难的完成了酬宾任务，但是仔细剖析，表面风光，任重道远。市场部三个小组只有专业组是真正意义上的增长，家装组年年持平，批零组半年度销量下滑，渠道是真正意义上的在萎缩。市场部到目前为止还是有下滑，小批量的增长止不住大渠道的下滑。今年虽然PPR正增长，但是整个的货还是压在经销商的仓库里，甚至没有从公司里发出来。

对于批零组三个经销商，我有时有点疏于沟通，太过将重心放在了专业渠道上面，最直接的导致发货进度跟不上，第三季度无论如何，接着酬宾发货返点，也要清掉未发剩余。

目前的市场部经销商结构还是不够良性，从目前看，批零组三个客户明显撑不起明年的酬宾任务，当PVC价格优势不再，PPR动销不佳的情况下我们更应该深刻反思。从今年年初的收款情况来看明年酬宾，如何持平今年、甚至超越，是一个并不好做的课题，从客户基数来看必须增长，从渠道来看必须动销。

回过头来看看我们上半年的动销工作，虽然有疫情影响，但是我们的工作并不扎实。整体渠道是以装修公司为主导，前期我们一直在错误的将精力放在了渠道跑动中间，导致人员跑动力浪费。在针对水电工做满送活动的时候，我们疏于回访，虽然报名时报名了，但是90%以上的水电工都还是没有使用过中财，这件事情最终做的也是无疾而终。小区工作上半年来整体也就开展了一个，虽然将其中的装修公司都跑遍了，但收效甚微，这两个月市场部整体跑动了半个无锡，下半年还要继续坚持跑动，目标每月开发4个装修公司，这件事不折不扣的落实下去，那我们到年底我们就能有30个装修公司合作，能够对市场部信心带来很大提升。

市场部团队打造方面我还是太过于疏忽，没有新鲜血液进来，整个市场部的目光就还停留在原来的地步，新人能够带动老人的积极性，更能开拓我们原有的跑动模式。不断地新人进来，整个市场部也能盘活，优胜劣汰，避免死气沉沉的情况。

总的来说，下半年的工作任重道远，从动销出发，在积累中成长，调整以最佳的姿态面对明年的酬宾！