2022年上半年一转即逝，此次对上半年的工作进行反省：

1. 年初酬宾阶段，酬宾工作没有做好，销量和预期有很大的缺口和丢失，归根揭底来说就是渠道开发跑动不足，客户基数少，还有就是客户把控度不足。应全渠道加强跑动，提高客户基数，销量有了出处，也为来年酬宾做铺垫。

2. 个人能动性不足，惰性。要以身作则，要起带头作用，自身加强跑动，承担主要责任，空白区域、薄弱区域自己去开发跑动。

3. 大锅饭原因，团队动力、效率不足，后面已调整杜绝大锅饭，责任到人，加强有效管理，奖惩、激励为主！多组织团队拉练。

4. 水工满就送做的不够彻底，没做到全渠道覆盖，后面尽量去完善，特殊配件推广缓慢，加强推广！

先改变自己，起带头作用。再去影响及改变团队，提高效率，做一个合格的销售人员！