1、 市场反省：

在经过半年的市场调研与布局，今年上半年整体销量稳定，新老客户合作意愿不断增强。住宅工程虽受市场大环境影响有所下降，但是对于市政方面的销量明显增长，但是离目标销量还是存在着差距，本市场二、三线品牌较多，且价格优势较明显，占有不少比例。住宅附属工程方面还有待跟踪加强，品牌执有率有待提高。并且在年初制定政策方面力度不够，市场门店价格的竞争中缺少优势，**品牌灰色PPR产品在门店推出家装系例普及替代精装系例，使我品牌PPR产品门店销量增幅减缓，在与领导沟通协调后，打开思路重新布局门店政策，经近两个月的时间努力市场影响已打开，在下半年中逐步根据市场变化调整思路，努力完成全年销量任务。

2、 管理反省：

合作团队有待继续全方位加强，强化业务攻关能力，挖掘优秀销售人员加盟，加强内部管理，共同发展。公司产品不断创新，对于一些新产品的了解都不够细致，至使客户需求无法及时满足与解决，在今后的时间里促使大家去不断的加强对公司新产品的学习，对老产品的巩固，及时了解公司政策动向，，努力做到客户问则必答。团队人员也在不断调整更新，着重培养新业务员开发业务能力提升，后勤人员争取做到少出错，不出错，高效率做到更好的服务市场，满足市场。

3、 个人反省：

在工作中也存在着个人问题，对市场工程信息了解追踪的不够勤快，导致一些市场销量的流失，管理中缺少与团队人员的沟通，往往会因为沟通不到位而导致错误的发生，，在今后的时间里我会积极与团队人员沟通，相互学习，共同发展，多开座谈交流会，争取做到每天工作日报，每周一总结，每月一计划，在市场的信息跟踪中比之前更努力，做到对每一个工地的信息汇总，了解每一个工地的施工进度，努力改变自己，完成公司销量。