2022年转眼已过半,想想自己做了什么,不足之处又在哪,带着思考,整理下半年的工作方向,继续冲刺;
(1)总结上半年
2022年是全新的一年,全新的操作模式,从开年的新年酬宾活动,因PVC原材料预估涨价趋势,公司整体价格政策也延续了2021年的体系,市场行情价中财偏高,又碰到房地产的低迷,精装房的到来,毛胚房的减少,经济下滑,整体建材行业市场生意较差,整体出货动销都偏为缓慢,多数品牌都到一线小区去拦截生意作为出路,我们团队也顺势改变方向,进入小区,以家装公司作为载体,配合接单,精装修项目则是转变以终端为主,依托大中小型的工装公司,跑动开发,跟着项目走,都从终端源头入手动销,积累经验与客户,为下半年及后续工作铺路。
(2)反省
年初酬宾市场部犹如“渡劫”一般,幸好努力冲刺,突破了往年的销量业绩,半年度仍处于增长状态,预计7月份酬宾做好,已经可以超过去年整年销量和增长,但是一点都不高兴,没有任何的喜悦,销量只是个数字,它只代表现在,对我们上一年工作的一场考试,可以看到每个人员很多很多不足的地方,主要的一点就在于我们对终端的积累、把控、沟通,存在于很大的缺陷,于是乎酬宾只是冲销量,在后面市场动销,去货率方面处理的很垃圾,非常垃圾,这是我们团队今年需要改变思路方案的重点要环节,家装市场大型家装公司单量也有所下滑,目前材料品牌恶意竞争激烈,盲目的底价、高投入,终会陷入疲态,无需过多的去与对手拼,及时了解动向做好准备应对,部门人员情况目前专人做专事,终端人员还需继续招聘,人多力量大的原则,才能有精力分配,开拓出更多的客户。
为2023年准备,夯实基础,决胜终端。