2022年已过半载，平复一下心情，整理一下思绪，回忆着这半年的时间里所做过的事情，所有经过都历历在目，如同昨日发生的一样。

长痛不如短痛。PPR一直是我心中的一颗地雷，不知道什么时候就要爆，因为从一开始做PPR的时候就发现经销商的经营理念与中财公司的发展理念相背道而驰，正所谓道不同而不相为谋。2022年痛下决心，同时跟总部领导反复沟通，得到总部领导的支持后，重新对市场上PPR的经销商进行了整合，实行了代理制，一是为了控价，二是便于管理，三是更好的监督水工政策落实情况。

调整后，我做好了充分的心里准备。第一种情况，经销商客户悬崖勒马，重心放在中财PVC产品上，这是他的优势，把优势发挥到最大。第二种情况，经销商客户因为调整而放弃中财，转做其他品牌，这对于客户和中财来说都是不利的存在，客户很有可能会走这条路，因为在中财身上的红利已经吃完了，没有多余的红利可以吃到，转投去吃另外一个品牌的红利。第三种情况，找到新的客户，新客户消化掉老客户的销量损失。

做最坏的打算，做最大的努力！不管是哪种情况，2022年注定是不寻常的一年。受疫情影响，真正受到冲击的时候来了，通过前期跑动客户的时候已经感受出来，客户手里没钱，都是欠账在外，而且比较21年更难结账。市场部每年的酬宾额度都在增长，看着今年的酬宾数据，再结合市场情况，客户现状，对新年酬宾燃起的热情，顿时心里已经凉了半截。借用这几年流行的一个词语来表达此刻的心情，真想躺平。想想每个月要还的房贷，其他的一些生活压力，没有勇气躺下。只能平复一下心情，重新点燃对酬宾的激情，因为新年酬宾关乎着整个市场部全年的任务完成与否，关乎着市场部人员全年的收益。纵使困难再多，也没有理由躺下。

调整好心情，整理好客户资料，把客户分成几个类别去跟进跑动。第一类的是属于老客户，在老客户里面去确定今年酬宾的额度，跟进一个落实一个。第二类是意向客户，在意向客户里面去分析哪些有可能会转换成合作客户，哪些不能合作，快速甄选客户。第三类，就是寻找新的合作意向客户，需要加大拜访次数，寻找合作机会。

功夫不负有心人。在做好了重新分析和总结后，有意向的客户有两个，不过客户提出的条件也比较高，然后结合公司政策，跟总部领导沟通客户情况，调整相关的谈判要求，剩下的就交给时间了。最坏的打算是一个客户也合作不了，最好的打算是两个客户都能合作。不争取的话就只有零的机会，争取一下就有百分之五十机会，虽然百分之五十的机会有可能会变成零，也有可能会变成百分之百，只要你不躺平，不认输，结果如何交给时间了。最坏的结果是你经历了这次历练收获了经验，下次就知道怎么办了。世上没有白走的路，世上也没有白吃的饭，它们最终强壮了你的肌肉和骨骼。

2022年一级经销商数量为7个。后期还要新招新的一级经销商，差异化招商。

2022年市场部在编人员为4人，计划还要再招3人，结合公司精神进一步扩大人员队伍。

2022年门头制作了2块，一块已经安装制作完成，一块还没有安装。后期进步一布抢占有利位置的门头，抢占竞品门头。

2022年小区备案1个，还有2个小区在跟进落实中。借用小区优势来扩大中财在当地市场优势，后面加强小区开发。

虽然半年时间里面做了一些工作，同时很多工作中也有做的不够好的地方。需要时刻反省自己。

1，小区开发滞后，虽然今年新交小区不多，但还是有，没有发挥处之前小区开发的优势。一直在套用兴丽城小区模式，先要找合适的分销商，再找小区，导致今年小区开发进展缓慢，要打破固有思维，寻找新的合作模式。

2. 人员招聘这块，要放低标准和要求，人先招进来，再慢慢管理，没有人进来，何来管理。我们要从业务的角度转换成管理者的角度管理市场。

3. 门头广告这块要加大人力和时间，枪门头，先把中财的氛围做起来。

4. 一级经销商的招商，产品差异化的进行招商，不能只局限现在产品。

5. 家装公司和PPR分销商的开发，目前进展缓慢，要加强这块的管理，跟进进度。

6. 个人管理能力的学习和提升，以及在工作中存在的不足之处希望公司的领导和同事帮忙指正和监督。

以上是我2022年上半年的个人反省。