转眼半年已过，回顾这半年，确实是不太如人意！

从今年年初酬宾开始，接管武汉，对于市场开发，确实存在一定的难度，武汉市场之前一直是靠PVC产品在冲量，市场上对中财的定义就是价格便宜，质量好，今年受原材料影响，价格这块优势没有了以后，销量也随之一落千丈。虽说武汉市场现状确实困难，但是我们也要有所思，销售这个行业，谁都不会同情弱者，凡事只有靠自己。

武汉开发市内还是坚持走装饰公司引导路线，重点开发外围市场，做到水电工返利最大化，经销商利润最大化的路线，做深外围小区动销，下沉终端。

关于人员，今年来一直都在招人，不管是咸宁还是武汉，都在招聘新人，武汉之前就一个老员工，确实存在人员可能待几天就走了，或者是直接不来，可能是之前在咸宁这边，太注重销量管理，业务员这块靠自觉，忽视了很多管理技巧和过程管理，到武汉后，确实发现这块的短板，后续也会注意，只有脚踏实地，一步一个脚印的坚持走下去，才会有成功的可能。