今年的销量与去年同期相比下滑比例较大，我们都把它归类为疫情原因，影响肯定是有，但绝不是一定。区域内的渠道零售没有跟上也有一点影响。特别是从去年恒大的爆雷造成工程市场的一蹶不振。今年上半年苏州和无锡市场一直都是在封控中，工地基本上处于停工状态，门店虽有一段时间的管控，但销售影响还不是特别大。各机构在这半年里工作跑动也有点消极，没有及时引导，对此没能及时发现问题我有很大的责任。其实在任何时候对我们来说都是机会，我们应该在这段时间里面把握机会，积极思考未来的发展方向，而不是得过且过。下半年我们应该切断一切负面能量，积极跑动市场，选择优质的经销商，发展自身实力，做大做强。

关于无锡市场，无锡销量一直都上不来，主要问题还是跑动人数少及管理不到位。为了改善这种情况我们重新确定中心思想，制定新的目标，对无锡管理制度重新规划，面对全市进行人员招聘，壮大团队，拓展市场。我们要把困难变成工作，遇到困难不怕，因为工作就是要解决的困难的。

我们要发展，先要打破僵局，换句话说作为一个管理者，我要突破原有的思路，放开胸怀和眼光，另辟蹊径才能有新的突破口。