时光匆匆，如白驹过隙。2022年已过去一半，过完春节后的大半时间我们都在和疫情做抗争，市场不景气，房地产降到冰点，付款不理想，很多工地处于停工状态，发货销量进度减少放慢。

很多时候我们归结于2-4月疫情防控，公司货发不出，或者货车不好叫，导致限量下滑，而实质上可能并非如此。我这里一些做工地的水电老板，老客户已经不再接新的工地了。新工地我在跑动中，一方面因为我们区域以重型线管为主的，而今年我们的价格相比较高，而在前期很难进入新工地，后期排水自然也很难再抢回来；而另一方面，去年年底的付款是我历年来碰到最差，很多工地连工地负责人工资都没发全，而导致过完春节后，有些去年付款不好工地停工到5月底，就算没停工去年未付的货款今年未结算到的，也不敢再送了。很多去年的账也影响了资金的转动，所以上半年还在搞起诉追尾款的事情。

另一方面区域市场零售经销商方面。竞品公元总代的销量也有很大下滑。我这里开发了几十个经销商，拿货也是寥寥。最主要的是我们这里零售PPR咖喱色的拿货的基本为零。我分析了下，主要以下几点：

1.竞品公元有很好的送货网络，它很早进入市场，占有市场。2.我们价格比他们高，但我觉得这不是最主要的。3.市场对它的认可度比较高。4.我们PPR和他们的PPR一样，再次推广也没有什么亮点可以推广，只能和客户软磨硬泡。

在房产不景气的情况下，我们着手于厂房建设。波纹管和PE给水、钢丝网骨架管上，或者PP静音管上有利润产生，并且竞品会少一点。但在量方面，是远远小于pvc房产的。那么另一方面市政上。农村污水改造项目，而且体量也比较大。所以我打算今年在跟进项目的时候多多用心。

时间的脚步不会因为疫情而停下，我们更应该抓住这个时机，让中财在自己市场里得到更好的机遇。我会在下半年的时间里，更努力更细致的去耕耘这份土地。