2022年已经过了整整一半，今年整体环境的变化还是比较大，疫情封城，地产低迷，现有的人员收入普遍出现下降问题，团队稳定性，新人补招还是增加了难度，市场开发维护和工作效率都很难有效提高。现反省以下不足：

人员补强方面，市场没有很好增量的情况下，如何让年轻人看到希望，激发出创造力这是一个难题，选择躺平的年轻人群已经越发明显，主要原因是主观意识上不看好行业，没有产生长期回报的思维，很多求职人员不谈年薪，只谈月薪、日薪，更有闪送小哥的单薪，这已经是一个普遍现象，另一个原因是原生家庭问题，从小没有经历过艰苦，也不了解商业，还缺少坚毅的意志。这些因数对于我们队伍建设，主动营销团队扩充非常重要，强的人招不到，弱的人改造不了。接下去的招聘方向营销人员一定要招不服输且有长久斗志的人员才有可能解决市场问题。我想有斗志的年轻人他们一定能更快、更好的适应市场。

基础市场的重要性认识不足，所有的商业讲的是一个群体基数，我们想要做好一个市场，那么我们必须拿下一整个行业的决策人，如：所有的甲方或所有的门窗厂，做到一点成功一半，做到所有垄断市场，这离不开基础的投入，甲方既要有效指定又要门窗厂有效的配合，这些事情虽然不难，但是各个点的问题，我们的经验判断容易出问题，以为没有问题，有时往往只是以为。品牌及产品的可信度，服务的信任，专业的信任，都是日积月累的工作量投入，长期的积累产能产生核心价值，建立竞争的护城河，我们马虎不得，懈怠不得。

接下去我们首先要多占据有利的坑位，首先挤掉地方性或者区域性的品牌，我们需要果断霸占多个坑位，并且占稳，这时我们才真正强大，这也会让主要竞争对手存活的空间变小，市场也就控制了。