一转眼，又到了每年年中反省的日子，静下心，看看上半年做的工作，发现自己一直在努力做，但成绩不理想。

今年主要工作重心在渠道。

如何打造团队成了渠道工作的重心

从年初招人，带人，充分放权，到上半年不停的招人。由于渠道整体氛围不好，新员工跑动难度大，人员的离司率太高，资源浪费严重，打击了自己的信心，同时也影响了原有团队的士气，仔细想想，不能怪新员工，为什么别的机构人员能长期留下来，主要问题还是在自身上，没能从新人的角度去看问题，能不能给他们带来收益，在我这边能不能有好的发展平台，有没有相应的职业规划，帮助他们协助他们去谈业务，等等，总之，要给新进员工信心、希望。

渠道的另一个重点是服务

服务工作听起来简单，但做好还是比较困难的，往往听到家装公司说试压没对手标准，经销商说到货慢，货少不送，检测报告没随车带，等等，很小的事情，但影响了客户消费满意度，影响了客户接下来的订单，我们往往事情是做了，但没做彻底，没能形成标准，形成习惯，这就需要我们讨论，形成方案，形成流程，并严格按照方案不打折扣的落实。

关于渠道工作中的投入问题

渠道工作是个长期的，不断积累的工作。招人，跑动，物料，广告，拉练，政策支持等等，需要不断的投入，虽然公司有些补贴，但没有了投入意识，往往会半途而废，有时看看前期花费大了，心里时常有退堂鼓的想法，但想到领导的70度水，80度水的例子，在想想自己的初心，应该坚定不移的投入下去，唯有坚持，才能成功。

以上是对上半年渠道工作的一些反省。

关于心态

上半年对自己工作影响比较大的是自己的心态波动，不能始终如一的做事情，往往根据事情的发展，情绪波动比较大，有时激进，有时消极，内心是想把事情做好，效果可想而知，自己也认识到问题，只能自我调节，把心态放平，不能把结果看得太重，只要努力的去做，相信结果也不会太差，如何让自己的心态始终如一，只有不断的经历一些事，不断的总结，相信自己心态会放平。