一、做事需要专注于把事做好，业绩是自然呈现的结果，虽然对事物成功与失败的标准是结果，是业绩。但是在做事时，自己不要过多的考虑结果，而是需要扎扎实实的走好每一步，系统的、全面的、踏实的去做好当下的每件事。专注于事，内心平静，时刻保持前进的活力，心无旁骛的往前大胆走。自己一定要知道，果子是智慧、汗水堆积出来的。

二、效率就是时间，每个人的一天都是24小时，但是每个人做的事情多少却大有不同，关键在于效率。现在手机网速和配置都提高了，休息时的部分碎片时间被手机占据，实属不该。对于客户，电话沟通和现场沟通，效果迥异。对于机构，面对面的交流和电话沟通也是效果迥异。累的时候，要么睡觉，要么体育锻炼。办事就是要讲究效率，时间有限，自己必须提高效率，最好的年龄就必须以最快的速度奔跑。

三、市场的容量，今年一些同行或是客户对市场都充满悲观情绪，自己也有些认为市场不景气。其实不然，所谓的不景气只是房地产的表象而已，在很多渠道，只是我们自己没有发掘。通过和机构、以及经销商的交谈，才发觉自己以前认为不可操作的渠道，竟然也能做到不垫资，且用量客观。其实，市场容量如同人的脑容量，只是自己没有开发到而已，我们不能被自己固有的思维意识所限制。社会在变，以前不行的，不一定现在就不行，自己的认知，是需要时刻去更新的，永远不能形成刻板印象。

四、关于学习，现在自己更多的只是听书，只是在睡觉前一小时或者更短的时间，对于纸质书，自己还是翻得太少，虽知自己知识还很匮乏，但是自己的阅读量一直提不上来，还是会把休息时间浪费掉。知识除了影响一个人的格局和境界外，也能决定一个人走多快、行多远。自己必须做好规划，给自己充电，丰富头脑、丰富内心，心愈静、志愈坚，方能走得更快更远。