2022年是我加入中财以来普通业务员的身份发生转变的一年，第一次以代表处主任的身份反省。和以往相比应该对自己也是提出了更高的要求的一年，结果却差强人意，辜负了领导对我的期望，在此自己深刻反思，以下几点必须反省：

一：业务开拓能力太差，虽然疫情和房地产行情对今年业务影响比较大，但是没有做到多渠道发展，没有开拓出其它市政基建项目和工厂项目，没有开发出有质量的经销商。

二：执行力的问题，没有能很好执行上级布置的任务，完成的也有打折扣情况，经常性自我找理由，推卸责任等。

三：带头模范作用差，缺乏担当能力。没有帮助领导带领销售团队开拓业务，管理配送中心建设，组织市场拉链等活动，没能给其他业务员树立榜样。

四：客户欠款问题的处理比较拖后腿，影响到了整个机构资金周转问题。

五：自身修养学习不够，容易冲动。

经过反思自己也认识到了自己应该改进的方向，放下包袱重新起航，配送中心，销售团队领导已经打造完成，下一步就是以身作则按领导引领踏步向前，风雨之后必然彩虹。为了自己的明天努力前行。