市场认知。市场上的业务机会永远存在，而影响业务落地与否有三个因素：第一，跑动基数的积累；第二，时机是否恰当；第三，你所对接的是否为关键人。妄想通过一些中介、渠道在浙江市场上收获业绩，事实证明：难！提升自身、夯实基础、积累客户、保持初心定能收获未来。凡事求诸于己，自强者恒强，在这条难而正确的道路上，砥砺前行。

　　自身感悟。很多人说金融就是讲故事，的确有太多太多从辉煌到没落的案例，诸如德隆系唐万新、中植系解植坤，再到身边的中新力合、金诚财富等等，无一例外，均由盛及衰，因果轮回；中财集团的金融版块作为浩瀚金融海洋中的一艘孤舟，往前，虽向往，但充满挑战与机遇；往后，虽坦途，但充满一腔热血的我岂甘平凡？

　　最近因一笔业务接触了一位所谓中植系老解的助理，自称在杭州创立了高科技产业园的概念，其模式是利用政府给予的各种资源优势、补贴，让入驻企业加速上市，而该企业通过整合、收并购获得高额收益。不得不说全程1个多小时的交流，不带停顿，一气呵成，时不时的还被对方数落一番，指点我金融应该如何做，如何做成标准化，如何能扩大规模云云。在对方介绍的时候，我思想有些神游，突然明白了一些事：同样做所谓的金融行业，为何别人竟可以做到如此浮夸？我为何不是像他这么干？虽说不上成功，但至少实实在在能够落地一些项目，且客户给予了足够的尊重，同时我也获得了满足感与成就感。最大的秘诀来源于两个字：踏实！把实业当做金融行业那样干，无疑这会是条不归路，当企业觉得不满足于各家银行的信用贷时，可转债，定增融资，杠杆叠加杠杆，ABS层层嵌套，危机悄然而至；当实控人无心主业，一山望着那山高时，券商投行又会带着跨界收并购的项目孜孜不倦的讲着美好的未来，留下巨额商誉和一地鸡毛；但凡有巨额亏损或者因收并购形成商誉的时候，一招计提坏账或商誉减值，在来年时又是条好汉等等。太多的利益诱惑充斥着这个行业，把人性的贪婪和欲望暴露的一览无遗。但反过来，把金融行业像实业那样踏实的干，却让我觉得大有可为，几年的接触下来，形形色色的企业实控人也见了不少，他们身上的那种睿智果敢、对市场的敏感度、跌倒再爬起不服输的精神，让我觉得这才是中国企业的未来，这才是中国经济的未来。上市公司，代表着中国最优秀企业集合的代名词，每一家上市公司背后都有其独到的故事，这才是我们研究、探索、学习的最原始动力。