一年又一年，转眼间半年又过去了，2021年大家说难，2022年似乎还是难，且不论客观市场环境如何发展变化，今天只谈我们自己、只谈我们主观上可以改变改进的东西。

专注、梦想、目标、努力、坚持不懈，相信自己、相信领导、相信公司，中财是创业者的乐土，是梦想者建功立业的舞台，是勤者立家业、智者致富贵，参与者有利可图、竞争者心服口服的开放性、包容性平台，一切讲效益，一切讲结果，讲情怀我们海阔天空、天涯共此时，讲利益我们谈钱不伤感情。

年初我自己就已经意识到2022年必定是一个充满挑战、困难的一年，这种意识逼迫我时常警醒自己：市场会更加严酷，资金回笼会更加艰难，工地进度会更加缓慢，与同行的竞争会更加激烈，团队成员的成长会更加充满挑战，引进新人必须时刻挂在心上。

逆境中寻找突破口，做实市场基础。当我遇到同事、同行时常在我耳边说市场是如何如何的不好、不景气，我就会想：我的团队中的人是不是也这样想？是不是也这样认为？每每此时我都会告诫自己，无论别人怎么想，首先自己不能这样想，我要想的是在困难中寻找机会，客户少就多拜访陌生客户，越是市场不景气我们越要奋起发力，想想看当市场好的时候我们也没今天做的好，为什么？仔细思量还是人的问题！人的思想问题！包括我自己有时候也沮丧过、失落过，但要时常调整自己的心态和情绪，确保积极的心态和积极的情绪时常占据上风。

面对当前的塑钢市场环境，讲技巧已经显得不那么重要了，我们要做的就是提升自己的硬实力，这里的硬实力主要是价格能力和服务能力，价格能力自不必多说，大多数客户对吨价还是比较敏感，无非把价格搞的竞品没法搞自然用我们的！而服务能力则就比较厉害，售前服务能力在当下显得更重要，尤其是一些经济困难的开发商要寻求降低成本和下沉供应细节，我们机构的前期给客户提供的优化解决方案在后期谈判成功上起到决定性作用，这是对我们机构业务人员的综合塑钢门窗制作方案和优化成本方案的现实考验，如果我们能为客户提供优质的解决方案那客户自然认可我们，进而成为我们的客户。

最后反省团队管理和业务成交上，团队管理依然坚持严格的公司制度和积极上进的用人导向，用可用之人，用有用之人，具体业务尽量由当地机构去完成谈判成交及服务，做好机构业务的好帮手好助手，让想干事情的人尽最大量施展自己的才华，发挥自己的聪明才智。坚持优胜劣汰，树立积极向上的团队文化氛围。