疫情夹杂着房开的低落，双重压力让我们本来就虚弱的市场更加艰难！市场一片狼藉，各种问题接踵而出。大家归结于“大环境”差，在我看来这并不是原因，是结果。大环境差只是导火索，出现问题的本质不是一个疫情就能爆发的！

所以我们需要思考，需要深度思考。我们之前的模式太依赖于市场，我们失去了自身在市场中的价值，真正能长期、良性发展的一定是自我价值，随波逐流必将被市场的浪潮所淹没。打造市场中的自我价值成了我心中的一个核心问题，那么，我们的价值是什么？我认为，我们的价值应该是：满足不同客户的需求为导向，以解决市场的痛点为基础，去不断的考虑、思索、总结出我们的价值方案来。渠道的错综、客户的复杂，各种需求千变万化，真的是难以满足，那么该怎么办呢！

所有的问题都是在发展中不断的变化，而我们能保持不变的是我们的品牌和我们的德行，我们的市场策略等也要随着问题的变化不断的调整。这些变化都依赖于我们的人，人成了固定因素，人是第一成产力。这里的人我总结为两大类：第一是我们的员工，第二是客户。客户更多的借助中财之力发展自己，这是对的，也是一个客户聪明的选择；我们的员工则不遗余力的推广中财品牌为唯一任务，他们更是这个市场的主力军。我们正在大肆推广配送中心，在我看来两大核心：销售政策带来的良性盈利与团队的建设工作。只有盈利才会有利润去服务，才能在当地塑造品牌氛围，才会做出更大的规模，这是一个良性循环。而在这循环中需要人才的推动，是“人才”不是单纯的人！人才不是与生俱来的，是我们在众多普通人群中挑选培养起来的，有能力并忠于中财是我们需要的人才；盈利是我们在不同市场中逐渐摸索出来的，每个市场都不同，没有一定的市场眼光与行业经验很难找到赢利点，有很多时候一个市场根本就没有赢利点，是需要操作者布局、做出战略组合才能塑造出盈利模式，单纯的寻找也许永远也是一场空！

培养人才，组建团队，策划市场方案，前期都需要我亲自深入。不断的做各种基础工作就是在积累市场的价值，价值才有机会变现，变现就是我们所谓的利润，才足以支撑一个品牌在当地所承担的费用，品牌才有可能树立起来。之前的我在基础工作上不到位，总考虑怎么快速发展，其实真正的快速就是让自己沉下心来做基础工作，基础做好了，价值自然就展现出来了，只是这需要一个时间过程，可能很漫长。

扣动扳机，并未中环，是否中环不在于扣动扳机的那一刻，这都是结果而已，前期的各种基础建设工作才是决定能否中环的重要因素。如果一切就绪，还未中环，那就等一等，让子弹飞一会吧！