每天埋头走路，日复一日，月复一月，半年时间悄然过去。回顾半年工作，反省如下：

第一、关于团队：团队是一个市场持续稳定发展的基本要素。一个好的产品，好的市场，如果没有团队，没有人去不断推广也很难有所建树。只有团队人员的不断成长才能成就销量的增长。半年时间过去了，包括自己在内的人员成长缓慢。这与自己平时的管理由直接原因，总觉得人少，平时几乎每天都在电话沟通，会议便组织的较少。对公司的相关政策，发展方向和重心没有贯彻到位，致使人员心态浮动，工作推广不坚决。

第二、关于工程市场：因为大环境的影响和去年收款工作的不力，使自己在一些项目的沟通决策上存在着严重的谨慎思想。不敢像以前那样的去竞争，总是担心资金回笼，利润太低，得不偿失。思想给自己捆住了手脚，自始至终在原地踏步甚至产生倒退。新项目储备少，老项目因为公司价格调整造成利润降低甚至产生亏损，也造成了自己对直营项目推进的积极性降低，这也是整个团队普遍存在的问题。

第三、关于渠道开发：渠道布局还是没有彻底沉淀下去。目前基本上是每个市场都是零零星星的，体量很小，客户少，销量少。没有稳定的基本盘和基础销量。算计！一直在核算自己的成本，亏损，总想着怎样去控制尽量少的亏损。渠道产品没有利润产品，都是一直的亏钱在做，再加上工程项目利润降低，出货减少，在渠道的开发上面就更加的不舍得大的投入。

以上是我的反省。