2022年了一下上半年的得与失，也深深的反省了自己：

一、 市场：商丘市场目前销量大部分销量来自于客户，我们两个机构的自营销量都很少，这就说明我们自身的资金能力不够，导致我们每月完成任务都有不确定性，下半年我们争取自己多跑市政项目，因为市政销量我们下滑严重。也是我们除了酬宾之外一个新的销量增长点。

二、渠道：商丘的工程客户每年销量还是增长，不管是酬宾还是发货，目前都已经跟上公司的发展，但是批发客户这块，迟迟没有大的动静和效果，经销商都还没有完全的把渠道做开，其中一个客户虽然今年才开始做，有自己独立的团队，车辆，网点，但是在中财产品上做的太单一，除了红线管外，其他批发产品都没有打开，在这点上还得给客户多灌输中财的理念，多介绍公司的一些新产品，这是我下半年需要努力做的工作。另外一个客户通过两年多的渠道开展，已看出端倪，因为今年销量明显下滑严重，酬宾打款没钱，网点数量太少，到现在觉得部分产品价格太高，在县乡很难开发客户，现在都想转做家装，在这点上也是我对客户的把控不够，没有及时的引导客户在开发渠道的市场中对价格的控制，在拥有团队和车辆这么好的优势下，没有把批发市场做好，确实值得我们反思，反思自己引导客户的能力，反思自己对客户把控能力。

三、团队：招聘一直在进行，一直也没有好的人选，靠我们两个人的能力很难把市场做到高销量，现在公司也一直在强调团队建设，我们也要跟上公司的发展，不断的招人，打造一个真正的属于商丘的营销团队。

加油！