2022年是个坚难的一年，今年型材市场用量在减少，停工时间长等原因，房地产资金回款周期拉长，针对半年来工作及营销情况从这几个方面说：

一、安置房的方面：面对经济不太好时候，首先是多方做好工作，从甲方到施工单位再到加工厂等做好价格及垫资重要环节加强联系，在保证资金安全情况下大胆进行垫资，这样压力确实很大，但一切为销量！从另一方面说有时想法太简单，太理想化，客户说的与实际情况差距太大！

二、集团集采方面与大型加工厂合作方面：由于市场发生很大的变化强强联合，现在已经是大形势了，今后要与集采项目加强沟通，做好集采项目保证销量的正增长！与此同时也要同大型加工厂增加联系，从垫资资金上多投入一些，这样来拉动大项目运做，提高今后一个时期的型材市场长远发展全局观念！

三、经销商发展方面：执行好集团公司提出的，发展经销商长期与远期方向，与经销商共同开发市场，建立良好的市场营销观，处理好与经销商市场发展利益，落实好公司政策，同时也加强对经销商管理！

四、针对我们带领团队，自己要学会多沟通，及时掌握每一位队员的真实想法，才能让大家有劲儿向一块儿使，团结起来共同发展业务，在问题面前群力群策解决困难。其实在交往当中需要真心换真心，只要真诚为每个队员从实际业务帮起，销量一定有进步的，队员积极性也会增加的。

以上是我的反省，不足之处请领导批评指正！