2022已过半，晃眼间入中财大家庭已是第七个年头，在这几年时间里有过困难，有过惊喜，所幸按照公司的发展完成了公司下达的任务，在这里感谢陈总和张总的鼓励和支持。

近几年在全球疫情的环境下，加上国际形势的不稳定，直接造成原材的的波动，我们深知，这是对我们的考验，也是给我们发展的机会。对于大环境下的市场，集团公司也改变了以往的酬宾政策，分阶段酬宾给了我们机构很大的操作空间，不会像以前的重资金的压力。但是在此过程中，我们还是碰到了很多问题，同时认识到自己的不足之处：

首先，在团队建设方面，在21年开始，杨总和张总到我代表处来指导工作就指出注重人才培训，业务员、售后专员的培养，当时也一直没有多少改变的，今年上半年，随着试压数量的增加和客户对我们试压工作的认可，售后工作的延后极大影响了我们的品牌形象，在此期间，替换老试压员和加大业务人员招聘，对业务人员全方位培训。在接下来的工作里还需要增加业务员，加大市场跑动。

其次，我们直辖总部目前重点推荐的橙色抗菌管系列产品，之前自己一直琢磨着怎么操作市场，因橙色管在推广之前，本地区已经有橙色管入家装公司的渠道，影响到我们渠道市场的布局和价格操作空间，也一直处于一个弥漫的状态。随着杨总制定的政策和衢州地区开始的推广，我们也开始布局零售市场，跟随衢州的市场政策，营造一个我们中财的家装氛围。这方便工作的开展也是接下去下半年的工作重点。

再者，对业务人员和售后专员的培训和管理。对于这方面也是一个角色转换的过程，之前很多工作都是自己亲历亲为，随着市场销量和氛围，我们开始转型做机构的掌舵人，在这方面我们还是很欠缺，之后要在这方面不断学习，让销量坐上去，让我们腰包鼓起来，让员工赚到钱。

最后增加渠道建设，不断跑动跑透区域各经销商，渠道建设是长远的工作，做好定期的拜访工作。同时抓水工资源，抓水工者赢零售市场，不断的跑水工师傅，政策和利益宣导。

2022年上半年，在项目上没有取得很多收获，在工作方面何有很多不足之处，但我相信在接下来的半年时间里，我们要加油，早日完成年度任务，早日抢占家装市场份额，在今后的工作中不断改进和创新，一起创造给美好的明天，给美好的中财。