转眼半年已过，借此机会回顾一下这半年来的得与失，为以后的工程得以有所改进。

一、工程项目陌生拜访越来越少，懒惰思想严重，工作已老客户门窗单位为主，总想着靠老客户带来源源不断的订单，对新客户开发比较欠缺，导致业绩没有增长。

二、由于先前多笔垫资尾款难以追回，特别是多年难得做一次塑钢型材的小门窗单位和挂靠门窗单位的个人老板，做完项目后很难要回最后的尾款，这除了客户的原因，其实也有自己很大因素，前面太好说话，客户一说资金紧张，叫帮帮忙先发材料过去，往往经常超出先前谈好的垫资额度，由于自己先前对垫资风险把控意识不强，到最后全部供货完毕，要款就非常难，常常拖了几年还是要不到，最后心态被严重打击。导致一朝被蛇咬，十年怕井绳，对后续垫资产生了畏难情绪，从而影响后续工程谈判。

三、想想自己为什么这几年业绩及收入都大大不及以前，究其原因，除了市场方面的原因，当初自己的那份渴望迫切做销量赚钱的决心大大减弱，以前有一种初生牛犊不怕虎的精神，往往为了找一个关键客户，可以跑几十趟等待与守候，被拒绝也无所谓，有一种不拿下项目不罢休的决心，可现在完全没有了那份决心，只有不忘初心，才能得到自己想要的结果。在以后的工作中，只有逼迫自己重拾先前的那份不怕挫折的打拼决心，才能战胜困难市场，才能让自己有所提高。