上半年已经过去，回顾这半年无论工作还是生活的都没达到自己预期，反思再三，还是有很多方面可以好好反省。

　　业绩数据方面未达预期，同时数量上不够，另外，部分已接触到关键人的客情关系上也没达到深度。深挖背后原因认为有两点原因：1.投入时间，精力不够。花在研究客户和跑动客户上的时间与精力还是不够，具体体现在很多时候无法保质保量的完成每天至少3.4个客户的跑动，有时由于约不到客户就少跑动一两个，有时由于距离较远就想着下次路过再去陌拜，总是有各种可以让自己暂时偷懒一下的理由，日积月累，结果就是最直接的证明。2.客情关系维护能力还需加强提升。部分已接触到的关键人关系始终无法进一步加深，很多时候互动仅停留在定期例行回访，回访也是双方很客套，可有可无的闲聊，究其原因有两点；1.与企业关键人还没成为真正的朋友。还停留在着急想与企业发生一笔业务合作的层面上，造成除了业务就无话可说，造成很多时候是在尬聊。2.自身谈资不多，所谈话题对方不感兴趣，不愿多聊。针对不同类型关键人，五六十岁的实控人或者四十多岁的财务总监，年龄比我年长，生活阅历比我丰富，同时生活圈子交集也较少，在这种情况下如何让对方愿意与我们多聊，如何让现场聊天氛围融洽、愉悦是我目前所需要好好学习的一门课程。

　　不断反省让我们不断修正自己前进的道路，让自己能在正确的方向上越快越稳，希望自己下半年能在以上方面有所进步。