回顾2022上半年市场部工作，市场部团队进行了重新调整，增加市场终端专员两人，对渠道小区水工责任到人，围绕打造价值链进行突破，看似忙忙碌碌，工作进展落实不经如意，总结反省如下。

一、在于团队管理

   作为市场部经理随着团队人员增加，突显出带团队管理能力不足。前期工作缺乏交流，造成大家分工不明确，没有明确工作重心工作拖沓，没有带好新人明白小区跑动宣传扎点流程，以及与水工交流过程经验传授。人员方面没有建立完整的奖罚管理体系，导致安排工作没有及时完成。后续在强化团队力量，建立团队精神做出下半年目标之一。

二、在于渠道管理

登陆渠道客户明细表虽有六十几个分销客户，但大部分已PVC客户为主，PPR地暖客户寥寥无几，存活动销好的更是少之又少，反思主要还是在客户管理与价值链打造环节出现问题。不能解决代理商自卖与分销抢夺水工资源。代理商为清理酬宾库存只顾眼利益，打破价格体系与价值链低价拉拢水工，形成恶性循环使得分销商无利润。自己也走入困境，为了达成短期效益与销量，放纵代理商低价自卖使得与分销商恶意竞争。

下半年要做好下面几件事情：一团队建设强化 ，管理奖罚制度完善。二代理商管理、产品价值链完善、水工活动兑现、小区拉链相关政策贯彻和执行。三新区财主会成员重组，保证分销渠道客户利润。